KMU-Positionierung im Schweizer Markt
Wie sich Schweizer KMU klar positionieren ohne sich zu verbiegen.
Der Schweizer Markt ist klein, gesättigt und qualitätsbewusst. Wer hier wachsen will, kommt mit «besser, schneller, günstiger» nicht weit. Es braucht eine Position, die für eine klar definierte Zielgruppe relevant ist und für andere bewusst nicht.
Qualität ist kein Differenzierungsmerkmal
In der Schweiz wird Qualität vorausgesetzt. Differenzierung entsteht durch Spezialisierung, Haltung, Beziehungsqualität oder ein klar definiertes Versprechen.
Die Frage hinter der Frage
«Was machen wir?» ist selten die nützliche Frage. Hilfreicher ist: Welches Problem lösen wir für wen besser als alle anderen? Wer diese Frage präzise beantworten kann, hat den Kern seiner Positionierung.
Konsistenz schlägt Kreativität
Schweizer KMU gewinnen selten durch lauteste Kommunikation. Sie gewinnen durch jahrelange Konsistenz: gleiche Sprache, gleiches Versprechen, gleiche Qualität über alle Touchpoints hinweg.
Wo wir ansetzen
In einem Positionierungs-Workshop arbeiten wir Ihre Zielgruppe, Ihr Versprechen und Ihre Differenzierung heraus pragmatisch und ohne Marketing-Folklore. Das Ergebnis ist ein Satz, den Ihr ganzes Team versteht und im Alltag anwenden kann.
Luu-Ly Tran
Gründerin & Strategin, amāna strategy.